台博会·动态｜朋友圈再扩容，“新秀”“顶流”赴莞开拓市场

在元宇宙物联网馆，高尔夫球童机器人和跟随机器人正缓慢向前、沿着固定路线平稳移动。“这是我们的主推产品，再加上东莞中小型企业很多，符合这两款产品的市场定位。”谈及展品选定缘由时，沛远智能科技（厦门）有限公司营销业务经理汪恒说。

这个成立14年的台湾企业长期专注于自动控制和运动传感控制技术研发，近年来技术拓展至仓储及物流业搬运自动化设备，推出具有AI视觉辨识导航功能的系列产品。

在台博会上，这两大智能展品除了重量轻、结构强，还具有成本低、快速导入、操作方便等特点，揽获了不少观者注意力。“这两天和不少东莞中小企业初步建立了联系，拓展了我们公司的知名度和影响力。”汪恒表示，展会第二天，其已收到了几十名微信好友请求。

潜在客户源源不断，汪恒也以采购商的身份逛电子零组件馆、数字经济馆，结识了新的供应商、经销商，“东莞的电子信息产业链齐全，行业发展氛围好，机器人生产公司多，我们产品的一些电子元器件就产自东莞，再加上如今我们在珠三角的客户占比已经过半，之后我们也会选择在东莞设点，进行研发生产，进一步开拓内销。”

离沛远智能科技（厦门）有限公司展台不远的地方，达明机器人（上海）有限公司的TM5-900等负载机器人系列正在对一些零部件进行辨识、调校、吸取、放下。

达明机器人销售经理陈海平介绍，这些从上海远道而来的TM5-900常规负载机器人系列是达明机器人最受欢迎的产品之一，可达范围900mm，负载能力4kg，适用于3C产业、汽车产业、食品产业等。

“达明机器人的目的是替代人工，使用门槛低，方便维护。”陈海平说。这两天的台博会，不少集成商、终端客户也驻足停留，展开交流洽谈，“有的关注安全和协作性，有的关注门槛和成本……我和近30名潜在客户加上了微信。”

陈海平表示，作为线下展会，台博会是最直接的开发市场的推介平台。

据介绍，达明机器人创立于2016年，总部位于中国台湾，为世界500强企业、全球最大笔记本电脑生产商——广达集团旗下公司，是一家专注于研发、制造协作型机器人与提供工业自动化解决方案的世界级厂商。

自推出第一款协作型机器人TM5后，达明机器人凭借独特的产品设计以及优良品质，快速跃升为全球市占率第二的协作机器人品牌。

如今，企业与知名自动化企业欧姆龙(OMRON)成为战略联盟合作伙伴，在欧美、亚洲、大洋洲均有布局，为各区域市场提供先进技术的产品及实时本地化服务，包括内建视觉的协作型机器人、智能工厂管理软件、应用解决方案与系统整合服务。